오늘도 영업중

20년 넘게 영업 현장에 있으면서 "타고난 영업맨"을 수도 없이 봤습니다. 솔직히 처음엔 저도 그들을 보며 '저건 재능이라 따라 할 수 없겠다'고 포기했습니다. 그런데 시간이 지나면서 깨달은 게 있습니다. 고수를 100% 따라 할 수 없어도, 지금 당장 바꿀 수 있는 것부터 바꾸면 결과가 달라진다는 사실입니다.타고난 영업맨 vs 만들어진 영업맨, 제가 20년간 지켜본 차이 제가 직접 옆에서 지켜본 세일즈 고수 중 한 명은 정말 타고난 사람이었습니다. 즉흥 영업 상황에서도 막힘 없이 말이 이어졌고, 고객이 반박을 해도 그 말을 받아서 오히려 계약의 근거로 만들어버렸습니다. 그 자리에서 계약서를 꺼내는 타이밍도 절묘했습니다. 제 눈에는 그냥 재능처럼 보였습니다. 그런데 20년 동안 그런 고수들을 여럿 관찰하..