오늘도 영업중

영업 20년을 돌아보면 가장 후회되는 건 초보 시절, 아무 계획 없이 차에 올라타 "오늘 어디 갈까" 고민하다 하루를 날리던 그 수많은 날들입니다. 상위 10% 영업인과 나머지를 가르는 건 타고난 말솜씨가 아니라, 하루를 설계하는 방식의 차이였습니다. 하루 준비: 계획 없는 영업은 재료 없이 여는 식당솔직히 이건 예상 밖이었습니다. 처음 영업을 시작했을 때 저는 "열심히 발로 뛰면 된다"고 굳게 믿었습니다. 그런데 열심히 뛰는 것과 방향을 잡고 뛰는 것은 결과가 완전히 달랐습니다. 몇 년을 고생한 끝에 깨달은 건, 아침에 차 키를 잡기 전에 이미 그날의 승부가 결정된다는 사실이었습니다. 일반적으로 "일단 나가서 부딪히면 된다"고 생각하는 분들도 있는데, 제 경험상 그 방식은 에너지 소모만 크고 성과는 낮..