오늘도 영업중

영업을 20년 하면서 제가 가장 많이 들은 말이 있습니다. "어떻게 하면 그렇게 꾸준히 할 수 있어요?" 솔직히 처음엔 저도 몰랐습니다. 그런데 돌이켜보면 답은 하나였습니다. 몰입할 수 있는 상태를 만들었느냐, 아니냐의 차이였습니다. 오늘은 그 경험을 있는 그대로 풀어보려 합니다.영업 초보 시절, 저는 왜 맨날 제자리였나(배경맥락) 영업을 막 시작했을 때, 저는 하루에 수십 통의 전화를 돌리면서 동시에 고객 자료도 만들고, 팀 공유 문서도 업데이트하고, 틈틈이 SNS도 확인했습니다. 스스로 꽤 부지런하다고 생각했습니다. 그런데 실적은 제자리였습니다. 한참 뒤에야 알았습니다. 제가 열심히 한 게 아니라, 그냥 바빴던 겁니다. 일반적으로 멀티태스킹을 잘하면 업무 효율이 높아진다고 알려져 있지만, 제 경험상 ..