오늘도 영업중

영업을 시작한 첫 달, 월급쟁이 친구보다 많은 커미션을 손에 쥐었을 때의 그 기분, 저도 알고 있습니다. 문제는 그 다음입니다. 20년간 수많은 초보 영업인이 첫 고수익에 무너지는 걸 직접 봐왔습니다. 돈을 많이 버는 것과 돈을 제대로 다루는 것은 완전히 다른 능력입니다. 그 차이가 결국 10년 후의 격차를 만듭니다. 첫 커미션이 독이 되는 이유 — 자본 축적의 함정 영업을 막 시작한 분들 중에 지인·친척 찬스를 활용해서 첫 달부터 큰 커미션을 받는 경우가 있습니다. 제가 20년 동안 현장에서 봐온 패턴인데, 이게 오히려 독이 되는 경우가 훨씬 많았습니다. 왜냐고요? 그 첫 커미션이 '이 정도는 매달 들어오겠지'라는 착각을 심어주기 때문입니다. 실제로 제가 함께 일했던 초보 영업인 중 한 명은 첫 달에 ..